Miközben a legtöbb kisvállalkozó még mindig azon gondolkodik, megéri-e egyáltalán hirdetni, a nagyobb szereplők már pontosan tudják: a digitális hirdetések nem csak elérést hoznak, hanem konverziót is. A kérdés inkább az, hol és hogyan éri meg hirdetni?
Erre kereste a választ a Metricool legfrissebb kutatása, amely több mint 500 ezer kampány – összesen 3,6 millió eurónyi – hirdetési adatát elemezte. A tanulmány összehasonlította a Meta (Facebook + Instagram), valamint a TikTok hirdetések hatékonyságát, méghozzá olyan mutatók alapján, mint az átkattintási arány, az elérés, az átkattintási költség (CPC), illetve a konverziós költség (CPA).
A legfontosabb eredmény: a Meta hozza a legtöbb konverziót
Ha csak egy mondatot szeretnél megjegyezni a tanulmányból, ez legyen az:
A Meta platformjai (Facebook és Instagram) nemcsak a legolcsóbbak voltak, hanem a leghatékonyabbak is.
- Meta: 61,3% konverziós arány: A tanulmányban elemzett vásárlások, vagy más eredmények (pl. időpontfoglalás, feliratkozás) több mint fele a Meta platformokon (Instagramon és Facebookon) történt. Tehát, ha valaki tényleg cselekedett a hirdetés hatására, azt legnagyobb eséllyel itt tette meg.
- Átlagos költség konverziónként: 0,13 USD: Egy sikeres művelet, például vásárlás, regisztráció vagy kattintás átlagosan csak 13 centbe (kb. 50 forintba) került a hirdetőknek. Ez nagyon kedvező költség, főleg ha azt nézzük, mennyibe kerül ma egy új vevőt megszerezni.
- A kampányok közel kétharmada valós vásárlást eredményezett.
Ez különösen fontos annak fényében, hogy sokan hajlamosak már „temetni” a Facebookot és az Instagramot.
Mi a helyzet a TikTokkal?
A TikTok hatalmas elérésteket hoz, de a konverziók száma és ára messze elmarad a Meta hirdetéseitől.
- A hirdetések csupán 9,6%-a vezetett konverzióhoz
- A költségek is magasabbak voltak, és az elköteleződés alacsonyabb
Ez nem azt jelenti, hogy a TikTok ne lenne jó csatorna, de inkább márkaismertség építésre, mint közvetlen eladásra érdemes használni (különösen kis költségvetéssel).
Tanulságok kisvállalkozóknak
1. Ha vásárlókat szeretnél, kezdd a Meta platformokkal
A Facebook és az Instagram közösen még mindig a legjobb ár-érték arányt adják. Ráadásul a hirdetési rendszer jól skálázható: elindulhatsz napi néhány ezer forintos hirdetési kerettel, és már abból is kaphatsz adatokat, és vonhatsz el tanulságokat.
2. Nem hirdetsz? Akkor is tanulj belőle!
Még ha nem is költesz hirdetésre, fontos tudnod, milyen típusú tartalom konvertál jobban:
- világos CTA,
- célirányos üzenet,
- egyértelmű vizuális vonal.
A tanulmány is rámutat: az egyszerűség, a fókuszáltság és a célzott kommunikáció eredményesebb, mint a túl kreatív, de homályos kampányok.
3. A TikTok még nem hozza az eladásokat, de figyelj rá!
Ha a célod a márkaismertség növelése, a TikTok hasznos lehet. De a konverzióra (vásárlás, jelentkezés, feliratkozás) irányuló kampányokat egyelőre inkább Meta felületeken érdemes tesztelni.
Te is jelen vagy az Instagramon, de nem hirdetsz?
Nem kell hirdetned ahhoz, hogy tanulj a hirdetések logikájából. A tanulmány is azt mutatja, hogy az egyszerű, célzott, világos üzenetek működnek a legjobban.
Ez igaz az organikus posztjaidra is:
- Tudd, kihez szólsz.
- Ne bonyolítsd túl.
- Legyen egyértelmű, mit szeretnél, mit tegyen az olvasód.
Mit vigyél ebből magaddal?
A jó marketing nem feltétlenül a legtöbb elérésről szól, hanem arról, hogy a megfelelő embereket éred el a megfelelő üzenettel. Ez a tanulmány is azt mutatja: a célzott, egyszerű, konverzióra hangolt kommunikáció működik legjobban, akár hirdetsz, akár nem.
Használd ezeket az adatokat iránytűként, és építs tudatosan, mert az online jelenléted nem csak láthatóságot adhat, hanem stabil ügyfélkört is teremthet.
